Собственная фирма / B2B (Umowa B2B / предпринимательская деятельность)

Собственная фирма / B2B (Umowa B2B / предпринимательская деятельность) в Польше

Белорусы, планирующие работать в Польше, часто сталкиваются с вопросом: открывать собственную фирму (B2B/самозанятость) или работать по трудовому договору? В 2026 году правила остаются стабильными, но выбор формы занятости зависит от дохода, целей, уровня опыта и готовности вести бухгалтерию. Разберём плюсы, минусы и финансовые аспекты каждого варианта.

Работа по трудовому договору (Umowa o pracę)

Что это:
Классический способ трудоустройства, при котором вы становитесь официальным сотрудником польской компании. Работодатель несёт ответственность за налоги, социальные взносы и соблюдение трудового законодательства.

Плюсы:

• Социальная защита: оплачиваемые больничные, отпуск, пенсионные взносы.

• Стабильный доход: зарплата фиксирована и выплачивается регулярно.

• Правовая защита: трудовой кодекс защищает права работников при увольнении и спорных ситуациях.

• Меньше бумажной работы: бухгалтерию ведёт работодатель, не нужно регистрировать фирму.

Минусы:

• Более низкая «чистая» зарплата по сравнению с B2B при одинаковом брутто.

• Меньше гибкости: фиксированный график, ограничения на дополнительную работу.

Налоги и взносы в 2026 году:

• Подоходный налог (PIT): 12–32%.

• Социальные взносы ZUS: частично оплачиваются работодателем, частично вами.

Собственная фирма / B2B (Umowa B2B / предпринимательская деятельность)

Это когда вы регистрируете собственное предприятие в Польше или используете белорусскую ФЛП с разрешения польской компании, заключаете контракт на оказание услуг (B2B) и самостоятельно платите налоги и социальные взносы.

Основное преимущество такого формата в том, что «чистый» доход часто выше, чем по трудовому договору, а также есть гибкость: вы можете совмещать несколько проектов, работать с разными компаниями одновременно и оптимизировать налогооблагаемую базу за счёт расходов на оборудование, программное обеспечение, обучение или командировки.

Однако есть и минусы — отсутствуют оплачиваемые отпуск и больничные, полностью лежит ответственность за уплату налогов и взносов, требуется вести бухгалтерию и следить за сроками платежей.

В 2026 году налог на предпринимательство составляет 12–19% (по ставке PIT или линейной 19%), а социальные взносы ZUS — примерно 1400–1500 PLN в месяц для стандартного пакета. Например, при доходе 15 000 PLN «чистыми» по B2B вы можете получать около 11 000–12 000 PLN, что выше, чем по трудовому договору с такой же брутто-зарплатой. Открывать фирму особенно выгодно в случаях, когда вы опытный специалист и хотите работать с несколькими работодателями одновременно, предоставлять услуги IT-компаниям на проектной основе, оформлять контракты с иностранными заказчиками или планируете масштабировать деятельность — например, нанимать команду или расширять бизнес на несколько стран.

Практические советы белорусам

1. Наличие PESEL или NIP: для трудового договора достаточно PESEL, для B2B нужен NIP (идентификационный номер предпринимателя).

2. Бухгалтерия: для B2B бухгалтер нужен обязательно, для трудового договора — компания ведёт её сама.

3. Опыт и доход: если вы начинающий специалист — трудовой договор безопаснее, опытный IT-фрилансер с высоким доходом чаще выбирает B2B.

4. Совмещение проектов: B2B позволяет работать с несколькими компаниями одновременно, трудовой договор — как правило, нет.

Наши услуги по B2B

Мы сопровождаем весь процесс подготовки и заключения B2B-контрактов для IT-специалистов и компаний в Польше:

• Полное сопровождение: подготовка договора, проверка условий, консультации по налогам и взносам.

• Стоимость делового контракта из Польши: 820 BYN.

Если хотите работать по B2B безопасно и с максимальной выгодой — мы поможем оформить всё правильно и законно.
В нашем визовом центре в РБ вы можете получить сопровождение на всех этапах получения необходимой документации и допуска к работе в Польше.